2月28日，2019年盐邮合作高质量发展会议在昆明召开，云南省能源投资集团有限公司总裁邱录军与中国邮政集团公司云南省分公司总经理熊振邦出席会议并讲话。

       邱录军指出，2017年2月，能投集团携手云南邮政共同启动邮盐合作项目，两年来，双方本着“互利互惠”的原则精诚合作，主动将适应市场化发展的理念纳入共同繁荣的美好愿景当中，在全体干部员工的共同努力下，实现了收入突破6657万元，小包装食盐配送及零售1.8万吨的良好成绩，迈出了国有企业高质量发展的坚定步伐。双方聚焦深化国有企业体制改革，通过探索国有骨干企业强强联合的模式，不断提升国有企业资源使用效率，促进双方走出一条质量高、效益好、结构新的发展道路。全力以赴服务中心工作，在树立品牌、扩大业务、开发客户、提升服务质量、守护全省“舌尖上的安全”等方面都取得了不凡的业绩，为传统企业转型升级打造行业具有优势竞争力的企业注入了新的发展活力。

       邱录军希望充分发挥双方资源优势平台，按照“精耕云南、走出西南、面向全国、辐射南亚东南亚”的发展战略，制定合作实施方案。一是合理利用双方门店、网点及电商平台，做好公司食盐产品、日化盐产品、非盐产品的宣传、销售工作，提升公司产品美誉度；二是以“盐”产品合作为基础，结合各地州区域实际，探索多种贸易合作模式，走出一条具有地方特色的新型发展道路；三是双方合作中，制定“利润与销量”挂钩的激励方案，大力营造“多劳多得”干事创业的良好氛围，在培育双方干部员工市场化竞争意识的同时，提高员工的薪酬水平和幸福指数，让广大员工成为推动邮盐项目纵深合作的参与者和受益者；四是促进双方共同打通面向城乡终端消费者的“最后一公里”，让优质的产品、健全的物流网络辐射和覆盖全省，让全省人民享受经济发展的红利；五是待省内邮盐合作成熟后，依托云南邮政逐步将业务合作模式复制和推广到周边省份、直辖市，逐步实现“云品”出滇、“云品”出国。同时，积极探索落实“盐业+金融”融合发展模式。云南盐业要将各营销子公司结算账户统一集成到当地邮政储蓄银行，搭建销售、结算一体化运作模式，在食用盐销售、仓储配送、非盐贸易、金融等多专业的融合支撑下促进盐邮合作规模化、效益化发展。

       熊振邦指出，回顾云南邮政与云南盐业的战略合作，两年来双方携手“破难题、强基础、增活力、促发展”，承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任，保障了城乡居民特别是偏远地区老百姓吃上放心健康的食盐。全省129个县全面发力，累计销售配送食盐1.67万吨，以产品为核心加快巩固省内市场。同时以整合协同的发展理念，延伸拓展至金融、寄递、文化传媒等合作领域。盐邮携手整合配送资源，优化拓展销售渠道；利用盐业优质产品回馈邮政金融客户；将盐业基层结算账户统一归集到邮政，实现销售、结算一体化，确保资金安全；冠名“第39届全国最佳邮票评选颁奖活动”。只有兄弟般的并肩携手，互利共赢，才能同心同德、同向同行。

       2019年，邮盐合作面对的是新时代、新征程、新使命，要以坚如磐石的决心，只争朝夕的劲头，坚忍不拔的毅力，一步一个脚印地奋发进取，持续推进盐邮合作走进新时代、打造新模式、争创新佳绩。一是砥砺前行，盐邮合作进入新时代。邮政要充分发挥点多、线长、面广的渠道优势，做好仓储、物流、销售、服务等工作；盐业要着眼于产品开发、市场开拓、多元化经营与投资等转型发展。要加快推动盐邮合作“盐+N”的多元化战略，把金融优惠购、卷烟配送、税务双代、邮掌柜批销、移动积分兑换等项目资源融合到盐邮合作中来，不断融通市场，融聚优势，融合发展。在拓展项目发展深度与广度的同时，注重系统推进，从单一盐产品销售向综合一体化服务方面不断延伸，从单一食盐需求客户向多层次多需求大众不断拓展。要结合邮政正在推行的“创客计划”让创新主体活力得到充分释放，以项目的高速发展为创新创业提供环境与平台。二是树立标杆，实践推动合作新模式。今年每个州市都拿出了1-2个区县由邮政全面接管食盐的仓储、配送、销售、管理、结算等工作。这对于邮政发挥整体资源优势，发挥专业化、规范化管理优势，提高核心竞争力，增强辐射带动，进一步深化盐邮合作具有重要意义，也为推动项目高质量发展注入了强劲动力。第一阶段的18个县一定要狠抓落实，做出成效，促使项目发展指标与客户满意度同步提升。同时，要认真总结全面接管的工作，起好示范引领作用，分享好政策集成、资源整合、客户拓展、渠道联动、平台融合方面的经验与成果。其他区县也要“知势”谋局，关注全面移交地区的经验做法，关注市场的变化与政策的调整；还要“蓄势”跨越，积极探索实践，让一批又一批的县动起来，形成比学赶超的良好发展氛围；最后更要“聚势”登高，不断扩点增量，提质增效，实现全接管、全融合、全方位，充分发挥邮政行业的国家队职责，全面促进盐邮深化合作。三是固本强基，争创项目发展新佳绩。首先，市场定位要精准。面对新业态的冲击，要细分目标市场，细分客户群体，组织精准营销，采取多形式的宣传营销活动强化市场营销体系，进一步释放市场活力。其次，渠道整合要创新。按照“互联网+”的战略思维，在现有的丰富渠道资源中寻找切入点，借助邮乐线上平台资源，打造互联网营销模式转型。再次，服务水平要升级。从市场导向出发，着眼客户需求，和谐客户关系，进一步提升服务水平。最后，项目管理要强化。要构建权责相称、简约高效的项目管理机制，进一步强化产品库存、安全防损、欠费管理和信息化应用，严格落实项目管理主体责任，坚持在推动高质量发展中防范化解风险。

       会议期间，云南盐业、云南邮政州市公司代表分别作了表态发言，双方签订了“2 对2”“上对下”目标责任书，并观摩学习昆明盐矿、昆明邮区中心局。